第114章 饥饿营销引爆市场

「对。」曹家铭转过身，看着她，「你想想，如果你买到了一样很难买到的商品，你会不会觉得自己很幸运？会不会觉得自己比别人厉害？然后你会怎么做？」

李慧敏想了想：「会————会跟朋友炫耀？」

「没错。」曹家铭笑了，「炫耀就是最好的GG，比我们在电视上砸钱还要管用。」

他指了指人群中一个刚买到洗发露的中年妇女一她正提着袋子，得意洋洋地对旁边的人说：「我买到了！两瓶！你们明天早点来啊！」

旁边的人羡慕地看着她，眼神里写满了「明天我也要来」。

曹家铭说：「看见没有？那个买到的人，现在就是我们的活GG，她会告诉她的朋友丶邻居丶亲戚，说汉方洗发露有多难买，有多抢手，这样一来，那些本来没想买的人，也会想来看看—到底是什么东西，居然那么难买？」

听到曹家铭的解释，李慧敏若有所思地点点头，但眉间的疑惑仍未完全消散。

而曹家铭则继续说道：「我之所以控制出货量，为的就是要营造出一种火爆到供不应求的场面，好把那些潜在的消费者统统都吸引过来。」

「然后呢？」李慧敏追问。

「然后持续限制供货量，制造供不应求的假象，进而后续提高售价，」曹家铭眼中闪着光，「这样才能让他们有争抢的欲望，也才能激发他们的购买欲。」

他指了指店里空荡荡的货架：「你看，现在这些人虽然看起来很生气的样子，但他们明天肯定还会来，为什么？因为他们觉得汉方洗发露是好东西」，是抢手货」。

今天没买到，那明天就会更想要了，人的心理就是这样，越是得不到的东西，就越是想得到。」

李慧敏听得入神，眼睛渐渐亮了起来。

曹家铭接着道：「这就是市场营销学中的饥饿营销」，通过有意调低产量，达到调控供求关系丶制造供不应求「假象」的目的，从而维持商品较高售价和利润率。」

「饥饿营销————」李慧敏喃喃重复着这个词，像是第一次听说，「我从来没听过这种说法。」

「这个策略其实古已有之，」曹家铭笑道，「只不过现代商业把它系统化了，你看那些奢侈品，哪个不是限量供应？为什么？因为越难买，才越显得珍贵啊。」